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  • “Gewinn ist immer auch eng mit Risiko verknüpft, d.h. ganz ohne Risiko gibt es auch keinen Gewinn. Der Kampf gegen das Risiko wird wesentlich vom vorhandenen Entscheidungsvermögen, d.h. Entscheidungstechniken als Denkhilfen, bestimmt. Es gilt Murphys Gesetz von der Böswilligkeit des Zufalls: nicht entscheiden heißt, den Zufall entscheiden zu lassen. Und der ist meist nicht kreativ, aber oft missgünstig. Der Zufall mag Entscheidungen abnehmen, aber die Folgen gehen immer ganz zu Lasten des Nicht-Entscheiders. D.h. Erfolg = Summe richtiger Entscheidungen !”
    Jörg Becker

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    Textauszug aus diesem Dokument

    Auslandsgeschäfte – Marketing und Wissen
    Jörg Becker

    Das Überschreiten von Ländergrenzen erhöht aufgrund weniger vertrauter Marktverhältnisse den Informationsbedarf. Neben ge-druckten und elektronischen Informationsmedien können ex-portwillige Unternehmen für ihre Informationsbeschaffung auf staatliche Stellen, Verbände und Kammern, aber auch auf private Dienstleister zugreifen:

    Zu den Auskunfts-, Beratungs- und Organisationsdiensten zäh-len:
    - Markt- und Wirtschaftsanalysen
    - Bezugsnachweis
    - Adressen- und Geschäftspartnervermittlung
    - Rechts- und Investitionsberatung
    - Projektberatung und -begleitung
    Im Bereich der vom Statistischen Bundesamt unterhaltenen ziel-gruppenorientierten Auskunftsdienste. Exportorientierte Unter-nehmen und die Wirtschaftsverbände benötigen tief gegliederte Außenhandelsergebnisse für Marktbeobachtung, Branchenanaly-sen und Überprüfung der eigenen Wettbewerbsposition. Dies hilft, Fragen zu beantworten wie:
    - ist ein ausländischer Markt für ein spezielles Produkt so groß, dass es sich lohnt, die bisherigen Exporte durch ein Vertriebs-zentrum im Ausland zu ergänzen ?
    - in welchen Ländern sind deutsche Unternehmen einer speziel-len Branche besonders erfolgreich ?
    - welche Mengen setzen sie ab, welche Preise können sie dort erzielen, mit welchen Produktvarianten gehen sie auf ausländi-sche Märkte ?
    - woher kommen ausländische Konkurrenten und mit welchen Preisen versuchen sie Marktanteile zu gewinnen ?
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